ما الذي يجب أن نعرفه عن إعلانات أمازون؟

شارلين شو

هل سبق لك استخدام إعلانات أمازون للترويج لعملك؟

أمازون هو محرك بحث قوي عن المنتج يعطي الأعمال التجارية عبر الإنترنت أصحاب فرص عديدة للإعلان عن منتجاتهم.

هناك مجموعة متنوعة من الخيارات المتاحة للترويج للأعمال التجارية.

على سبيل المثال ، يمكن للبائعين الاستفادة من التدوين على تسويق أعمالهم.

تعد المدونات طريقة رائعة للتواصل مع العملاء مما يجعلها مفيدة حقًا ، ولكن قد لا تكون المدونة كافية بمفردها. يحتاج بعض البائعين إلى مزيد من التكتيكات لتعزيز حملاتهم وتحقيق المزيد من المبيعات.

لدى أمازون طرق سريعة وفعالة للتسويق لتوسيع الأعمال التجارية.

تُعد إعلانات أمازون فرصة رائعة ، وهي مصممة لمساعدتك في تحقيق هدفك بسرعة من خلال استهداف عميلك بدقة.

هل لديك فضول حول كيفية عمل برنامج إعلانات أمازون؟

هل تريد معرفة كيفية دمج برنامج النظام الأساسي في عملك لمزيد من المبيعات؟

إذا كان الأمر كذلك، فأنت في المكان المناسب؛ سنناقش إعلانات أمازون بالتفصيل ونشارك بعض نقاط المعرفة الأساسية لمساعدتك على تحقيق أقصى استفادة من المنصة كل يوم.

ما الذي يجب أن نعرفه عن إعلانات أمازون 1

ما هي إعلانات أمازون؟

إنه حل إعلاني تقدمه أمازون للبائعين للترويج لترتيب منتجاتهم على صفحة نتائج بحث أمازون. إنه يعمل بشكل مشابه لبرنامج إعلانات Google. عندما يقوم المتسوقون بإدخال الكلمات الرئيسية المتعلقة بمنتج معين في مربع البحث ، وتظهر النتائج ، فإن بعض ملفات أفضل النتائج ستكون أمازون اعلانات مموله. يُشار إلى هذه الإعلانات بنص "إعلاني" أو "إعلاني" دقيق في الصورة. بهذه الطريقة ، يتجاوز المنتج نتائج البحث ويظهر أعلى نتائج البحث.

المعلنون الذين يريدون الترويج للمنتجات على أمازون يمكن أن تدفع مقابل هذه المناصب ذات الترتيب الأعلى عن طريق المزايدة على كلمة رئيسية معينة. بشكل عام ، سيؤدي ذلك إلى زيادة حركة المرور إلى صفحة منتجك ، وزيادة نسبة النقر إلى الظهور ، وزيادة التعرض لصفحة المنتج المروج لها. يتحمل المعلن تكلفة عندما ينقر المتسوقون على الإعلان.

كما تعلم ، هناك منافسة كبيرة على مبيعات أمازون ، ولكن هناك أيضًا منافسة كبيرة من البائعين الذين يقدمون عروض أسعار على الكلمات الرئيسية الشائعة أيضًا.

كيف تعمل إعلانات أمازون؟

تعمل إعلانات أمازون بشكل مشابه لبحث Google. إذا قمت بكتابة سؤال في Google ، فإنه يبحث عن المحتوى الأكثر تطابقًا مع تلك الأسئلة ويصنفها حسب الصلة.

خوارزمية أمازون تفعل الشيء نفسه ؛ يرتب المنتجات حسب مدى ملاءمتها بناءً على مصطلح البحث الذي استخدمه المتسوق. كلما كان المنتج أكثر صلة ، كلما اقترب من أعلى نتائج البحث.

عندما يكون العملاء مستعدين لشراء شيء ما ، فمن المرجح أن يبحثوا للعثور على المنتج الأقرب لاحتياجاتهم والمنتج الذي يحتوي على تقييمات ممتازة. تهدف إلى أن تكون في القمة ومن بين أفضل التوصيات التي تختارها الخوارزمية القوية. يعني كونك في القمة أنك من المحتمل أن تكتسب رؤية أعلى لمنتجاتك ، والمزيد من الحركة على موقع الويب الخاص بك ، والمزيد من المبيعات ، وفي النهاية المزيد من الأرباح.

فكر في كيفية التسوق أو البحث عبر الإنترنت ؛ كم مرة تستمر في التمرير بعد الخيارات القليلة الأولى؟

تتيح لك Amazon Advertising الدفع لتكون في القمة. أنت تدفع فقط عندما ينقر العميل على إعلانك.

يوفر تستخدم خوارزمية أمازون الكلمات الرئيسية لتحديد المنتج الأكثر ملاءمة لبحث العميل ومطابقته وترتيبه وفقًا لذلك. الكلمات الرئيسية هي الدوافع لحملة ناجحة ؛ كلماتك الرئيسية هي مصطلحات البحث التي يستخدمها عملاؤك المحتملون للعثور على منتج يناسب احتياجاتهم. للحصول على حملة فعالة من حيث التكلفة وجيدة الاستهداف ، تحتاج إلى اختيار الكلمات الرئيسية التي تتطابق بشكل أفضل مع الكلمات التي سيستخدمها السوق المستهدف.

أنواع إعلانات أمازون

هناك عدة أنواع من حلول إعلانية التي تقدمها أمازون

  • إعلانات المنتجات الدعائية
  • برعاية العلامات التجارية والمتاجر.

إعلانات المنتجات الدعائية مخصصة لمنتج فردي القوائم على أمازون. تنبثق هذه الإعلانات على صفحات نتائج البحث وصفحات تفاصيل المنتج وستعزز المبيعات والزيادة تعرض المنتج.

ستعرض إعلانات العلامات التجارية الممولة علامتك التجارية ومجموعة منتجاتك في نتائج البحث.

النوع الأكثر شيوعًا من إعلانات أمازون هو إعلانات المنتج برعاية، والمعروفة باسم إعلانات PPC (Pay –Per - Click). تعني PPC أن المعلنين سيدفعون فقط مقابل الإعلان عندما ينقر عليه عميل محتمل. عندما ينقرون على الإعلان ، سيتم توجيههم إلى صفحة تفاصيل المنتج. تظهر هذه الأنواع من الإعلانات عادةً على صفحة نتائج البحث والعناوين الرئيسية وصفحة المنتج والنشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ، وما إلى ذلك. تستهدف الكلمات الرئيسية الإعلانات ؛ يختار المعلنون الكلمات الرئيسية أو العبارات أو الكلمات الرئيسية ذات المطابقة التقريبية ويقومون بتقديم عروض أسعار لها لترتيب الإعلان.

تعتمد الكلمات الرئيسية التي تختارها والطريقة التي تختارها لتقديم عروض أسعار عليها عليك. بناءً على خطة عملك ، تحتاج إلى تعيين ميزانية يومية ومراعاة الطول الإجمالي للحملة أيضًا.

ما الذي يجب أن نعرفه عن إعلانات أمازون 2

كم يكلف كل نقرة؟

متوسط ​​تكلفة النقرة على إعلان أمازون يصل إلى 0.35 دولارًا أمريكيًا وفقًا لـ روب سييراكي. تذكر هذا دليل ، معظم الأمازون قدرة شرائية تعتمد الإعلانات على العطاءات التي تقدمها أنت ومنافسيك.

عندما تبدأ حملة إعلانية ، ستقوم بتعيين ميزانية ، ولكنك ستحتاج أيضًا إلى تحديد سعر العطاء. سيساعد سعر العطاء هذا محرك بحث أمازون في وضع منتجك على صفحة نتائج البحث. نظرًا لأنك أنت ومنافسيك قد تقدمون عروض أسعار على نفس الكلمة الرئيسية ، فهذا يعني أن تصنيف الحملات الإعلانية يمكن أن يكون مرنًا للغاية.

إذا قمت بتقديم عرض سعر مرتفع بما يكفي ، فقد يظهر إعلانك أعلى صفحة القائمة. عرض سعر منخفض وقد لا تظهر إعلاناتك في الصفحة الأولى أو لا تظهر على الإطلاق ، وهذا ليس ما تريده.

والخبر السار هو أن هناك عدة طرق لتقييم ملف تكلفة الأمازون الحملة الإعلانية. أولا تحقق من المنافسة الخاصة بك منتج على الأمازون سوق. تكاليف الإعلان منخفضة لمنتج مع منافسة قليلة ولكن ارتفاع الطلب.

تذكر أن تأخذ في الاعتبار هامش الربح عندما تقرر ميزانية حملتك الإعلانية. عليك أن تضع في اعتبارك سعر المنتج ، وعمولات أمازون ، وتكلفة الإنتاج ، وما إلى ذلك.

فكرة رائعة هي اختبار حملة المنتج قبل أن تضغط على الزناد. يتيح لك اختبار الحملة التحقق من كلماتك الرئيسية ومعرفة ما إذا كانت تعمل بشكل فعال أم لا. يمكنك بدء حملتك الاختبارية بعد تحسين قائمة المنتجات الخاصة بك. استخدم كل من الحملات التلقائية واليدوية لتتعلم أكثر وتفهم كيفية الحصول على أفضل نتيجة ممكنة. بعد ذلك ، يمكنك أن تقرر الإعلان عن استراتيجية لتسويق أمازون الخاص بك.

ما الذي يجب أن نعرفه عن إعلانات أمازون 3

كيفية تحسين حملات أمازون الإعلانية؟

Amazon عبارة عن منصة كبيرة ، وقد تشك في أنه يمكنك الحصول على نتيجة رائعة من حملات إعلانات Amazon. هناك طرق يمكنك من خلالها تحسين حملتك والظهور بين المنافسة الهائلة. دعونا ننظر إليهم معًا.

1. استخدام صور المنتجات عالية الجودة

صور المنتج ، وخاصة الصورة الرئيسية ، مهمة لعملك. لماذا ا؟ تخلق صور المنتج الانطباع الأول لمنتجاتك لدى العملاء المحتملين.

الصورة تقول ألف كلمة والصور هي التي ستجذب انتباه عملائك أولاً قبل أن يقرأوا أي وصف. يجب أن تكون صور المنتجات عالية الجودة هي التجربة الأولى و زائر عبر الإنترنت لديه مع عملك ؛ الصور الرائعة هي مفتاح النجاح.

تستحق الصورة الجذابة إنفاق الوقت والمال عليها لأنها ستجذب اهتمام المشترين وتقودهم للنقر على صفحة منتجك بسهولة. لا تظهر صورة واحدة فقط ؛ اعرض منتجاتك من زوايا مختلفة وبأشكال متنوعة.

إذا كان لديك الكثير من الصور ولا تعرف أيها تختار ، يمكنك اختبار وتغيير ترتيب الصور لمعرفة أيها يعمل بشكل أفضل. تتبع مبيعاتك وقارن النتيجة وستحدد أفضلها لحملاتك الإعلانية.

تذكر أن تتبع قواعد أمازون بشأن صور المنتج.

2. تحسين قائمة الكلمات الرئيسية بانتظام

الكلمات الرئيسية مهمة لترتيبك في صفحة نتائج البحث. عليك التأكد من أن المتسوقين المستعدين للشراء لن يهبطوا على صفحة منتج برعاية مختلفة. إن التأكد من أن قائمة الكلمات الرئيسية دقيقة وفعالة وذات صلة عالية لا يضمن فقط الترتيب الأفضل بل إنه يوفر أفضل تجربة تسوق للمشترين أيضًا. إذا كانت بعض كلماتك الرئيسية غير ذات صلة بمنتجك أو خدمتك ، فابحث عنها وقم بإزالتها وتذكر مراجعة قائمة كلماتك الرئيسية بانتظام.

يستهدف تحقيق أقصى استفادة من الكلمات الرئيسية والعبارات السلبية حملاتك بشكل أكثر دقة وفعالية. يمكنك إضافة كلمات رئيسية وعبارات سلبية لتجنب الخاص بك المنتجات التي تظهر في عمليات بحث غير ذات صلة على أمازون.

تذكر تحسين قائمة كلماتك الرئيسية باستخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة والكلمات الرئيسية السلبية. يجب أن يكون التحسين المستمر جزءًا لا يتجزأ من حملاتك الإعلانية.

3. إنشاء نسخة إعلانية مقنعة ومحددة

المتسوقون قادم إلى أمازون لتجربة تسوق سهلة. على هذا النحو ، تذكر أن تجعل نسختك الإعلانية واضحة وغنية بالمعلومات وخلاقة ، فهذا يجعل قوائم منتجاتك جذابة للمشترين المحتملين.

كن مبدعًا ، واستخدم الدعابة ، وتميز ، واجعل من السهل على العملاء اختيار منتجك.

اجعل عنوان منتجك سريعًا وذا مغزى وجذابًا وأضف إحساسًا بالإلحاح للترويج.

كن محددًا وكن واضحًا لتجنب سوء الفهم. ضع قائمة بأي سمات مميزة لمنتجاتك وأدخل كلمات رئيسية ذات صلة عالية. ضع نفسك مكان العميل وفكر في كيفية استخدامهم للمنتج وما يريدون معرفته. إذا اتصل بك عملاؤك لطرح أسئلة ، تذكر استخدام هذه الأسئلة كأفكار للمعلومات التي يجب عليك تضمينها في صفحة منتجك.

4. قم بعمل حملات جيدة التنظيم

إذا كنت بائعًا تتعامل مع منتجات من فئات مختلفة ، فعليك أن تفعل ذلك يعير انتباها خاصا لبنية حملتك الإعلانية. في هذه الحالة ، يجب عليك إتقان المهارات التنظيمية لتنظيم حملاتك ومجموعاتك في فئات كلمات رئيسية ومنتجات.

يمكن فصل حملاتك عن طريق كل فئة من فئات المنتجات الرئيسية الخاصة بك. يجب عليك إنشاء مجموعات إعلانية مختلفة لفئة المنتجات المقابلة وإنشاء إعلانات ملائمة لكل مجموعة كلمات رئيسية. تعتبر الحملة الإعلانية جيدة التنظيم طريقة فعالة للغاية لترويج الأعمال التجارية ، وستحصل على عائد استثمار (ROI) أعلى بميزانية محدودة. هذه الخطوة هي خطوة مهمة عند الإعلان على منصة أمازون.

ما الذي يجب أن نعرفه عن إعلانات أمازون 4

5. امنح عميلك أفضل تجربة تسوق

يتعين على المعلنين أيضًا التفكير في خدمة العملاء وتقديم أفضل تجربة تسوق. على سبيل المثال ، يجب عليهم الرد فورًا على استفسارات المتسوقين وتقديم أفضل دعم للعملاء.

يعد البريد الإلكتروني للمتابعة مفيدًا أيضًا لعملك ، ويمكنك إرسال بريد إلكتروني لاستبيان رضا العملاء لفهم رأي العملاء في الخدمة التي تلقوها. يمكنك إرسال محتوى مفيد لعملائك والرد على أسئلتهم. هذه هي الطريقة التي تعزز بها العلاقات مع عملائك.

يمكنك إرسال بريد إلكتروني إلى المشترين واطلب منهم مشاركة تجربة التسوق الخاصة بهم على موقع الويب الخاص بك. تذكر أن تقول شكر أنت. ستساعد تقييمات العملاء الرائعة أيضًا في الترويج لعملك.

تعد المراجعات والتعليقات طريقة رائعة للتفاعل مع عملائك والترويج لعملك. عندما تعلن على أمازون ، تذكر أن تجعل العملاء سعداء ومنحهم أفضل خدمة ، سوف تبرز وستكون على الطريق الصحيح لتحقيق النجاح.

6. قم بإعداد سعر تنافسي

التسعير ليس سهلاً كما تعتقد عندما تقوم بالتسويق على أمازون. كما نعلم سعر المعلن المنتج يؤثر على قرار الشراء المتخذ بواسطة المتسوق.

من المهم جدًا للمعلنين تحديد سعر تنافسي لمنتجاتهم حيث يؤدي ذلك إلى زيادة عدد الزيارات ومعدل التحويل الأعلى. بالنظر إلى جميع القواعد المتعلقة بالتسعير وتكلفة الإنتاج وتكلفة التسويق وهوامش الربح الخاصة بك ، يجب أن تكون الأسعار تنافسية بشكل معقول للحصول على المزيد من المبيعات.

ما الذي يجب أن نعرفه عن إعلانات أمازون 5

الرافعة المالية إعلانات أمازون بشكل صحيح وسيؤدي إلى زيادة وضوح منتجاتك وزيادة المبيعات والأرباح. نأمل أن نكون قد قدمنا ​​لك بعض الأفكار حول كيفية جعل هذا العمل مناسبًا لك وكيفية ذلك تحسين Amazon الخاص بك إعلانات الدفع لكل نقرة لتبرز في السوق.

ما مدى فائدة هذا المنشور؟

انقر على نجمة للتقييم!

متوسط ​​تقييم 0 / 5. عدد الأصوات: 0

لا أصوات حتى الآن! كن أول من يقيم هذا المنشور.

كما وجدت هذه الوظيفة مفيدة ...

تابعنا على وسائل التواصل الإجتماعي!

نأسف لأن هذا المنشور لم يكن مفيدًا لك!

دعونا تحسين هذا المنصب!

أخبرنا كيف يمكننا تحسين هذا المنشور؟

شرين

المادة:

شارلين شو

مرحبًا ، أنا شارلين ، مؤسسة Leeline Sourcing. مع 10 سنوات من الخبرة في مجال التوريد في الصين ، نساعد أكثر من 2000 عميل على الاستيراد من الصين ، علي بابا ، 1688 إلى Amazon FBA أو Shopify. إذا كان لديك أي أسئلة حول المصادر ، فلا تتردد في ذلك اتصل بنا.

اترك تعليق