كيف يمكنك الحصول على الطلبات من العملاء والدعم من المصانع؟

شارلين شو

كثير من الناس الذين لديهم كلمة شغف يغيرون حياتهم المهنية من كاتب التجارة الخارجية إلى سوهو.

ومع ذلك ، فهم لا يعرفون من أين يبدأون أو لا يعرفون بعض الأساليب الجيدة للنجاح في وقت طويل.

هذا هو الشيء الذي يحدث للمتداولين الأجانب في معظم الأوقات. عندما يأتي مثل هذا الشخص إلى الاستعانة بمصادر خارجية والاستشارة ، نرى على الفور المزالق بمجرد أن يطرح أسئلته.

هو: أنا سوهو. ليس لدي مصنع مستقر للعمل معه ، ولا يوجد مستقر منتجات للبيع، ولا أجد سوى المنتجات التي يريدها العميل. على الرغم من أنني أقدم العروض في كثير من الأحيان ، إلا أنني نادرًا ما أحصل على طلبات.

البحث عن مصدر خطي: ​​بالطبع هذه هي الطريقة الخاطئة. تحتاج إلى العثور على عدد قليل من المصانع المستقرة للعمل معها أولاً ، ثم أخذ منتجات المصانع لكسب العملاء. لن تجد أبدًا جميع المنتجات التي يريدها عملاؤك.

قال: إذن ، كيف يمكنني أن أجد شراكات مصنع مستقرة منذ البداية؟

أعتقد أن العديد من الأشخاص الذين يبدأون عملًا تجاريًا في التجارة الخارجية يعانون عادة من هذه المشكلة. عادة ما يكون لديهم العديد من عملاء الشركة الأصلية في قائمتهم.

بمجرد أن يبدأوا في عمل Soho ، سوف يفكرون في الاتصال بهؤلاء العملاء القدامى لمعرفة ما يريدون.

ومع ذلك ، إذا خرجوا وحصلوا على عميل جديد واقتبس السعر ، فسيعتقد العميل الجديد أن السعر مرتفع ، لذلك لن تكون هناك طلبات.

إذا أراد العميل شراء منتج ، فأنت بحاجة إلى طلب سعر المنتج من المصنع أولا.

يمكنك بعد ذلك طلب سعر التجزئة في السوق لمعرفة ما إذا كان السعر أعلى من سعر العميل. في معظم الحالات ، سيكون للعملاء الأجانب أيضًا عيب.

عادة ما يحصلون على سعر أقل مما نقلته لهم مما يجعل اقتباسك بلا معنى. ليس هناك شك في أنك لن تحصل على أوامر.

حتى شركة التجارة الخارجية التي لديها موظفين مشتريات متخصصين لا يمكنها تزويد العملاء بالخدمات للعثور على المنتجات التي يريدونها. يجب أن تكون المنتجات التي يقدمونها هي التي تبيعها شركتهم.

يجب أن تجد التجارة الخارجية في سوهو موقعها في السوق. نظرًا لنقص الموظفين في البداية ، يجب أن تكون المشتري ومندوب المبيعات والتاجر. هنالك الكثير لفعله. سيكون من الصعب جدًا بناء سوبر ماركت به كل شيء مخزّن في وقت واحد. إنه أفضل للصغار يقوم البائعون بتزويد العملاء فقط بعدة فئات من المنتجات وتبقى محترفًا.

لذلك ، بصفتها شركة تجارية أجنبية جديدة Soho ، فإن أول ما يجب فعله هو العثور الموردين.

طرق إيجاد الموردين

عبر الإنترنت: قم بزيارة هذه المواقع: https://www.1688.com/، https://cn.china.cn/،http://www.youboy.com/،http://china.eb80.com/،https://www.csc86.com//

غير متصل بالإنترنت : احضر المعارض وقم بزيارة المجمعات الصناعية

بغض النظر عن القناة التي استخدمتها للعثور على ملف مزود، يجب أن تكون معلومات المورد واضحة. حتى الباعة في صناعة المبيعات بقليل من الخبرة يقومون بتحليل أوضاع العملاء. أول شيء هو تحليل ما إذا كان هذا العميل محترفًا أم لا. يمكّنه ذلك من معرفة ما إذا كان العميل خبيرًا في هذه الصناعة أم لا.

الشيء الثاني الذي يجب تحليله هو ما إذا كان هذا العميل هو أحد الأقران للتجسس على السعر. يتردد الموردون في الكشف عن نظام التسعير الخاص بهم للعملاء الذين لا يعرفونهم. حتى عندما يكون لديك السعر ، سيظل الموردون حذرين. هذا هو السبب في أنه يجب أن يكون لديك اسم شركة باسم Soho. ما تحتاجه هو تعاون حقيقي وسعر حقيقي. دع هؤلاء الموردين يعرفون وضعنا ، وأخبرهم أننا لا نستكشف السعر نظيرًا وأن ما نحتاجه هو التعاون معهم.

1
توقف عن الأسطورة القائلة بأن تكلفة Soho منخفضة فقط إذا كان لديك شبكات في الصناعة و مورد موثوق. إذا لم يكن لديك اسم شركة أو مكتب عملاء ، فإن Soho هو عمل تجاري مناسب.

لا يمكن التقليل من أهمية CARDS للأعمال أيضًا. من الضروري تبادل بطاقات العمل عندما تقابل عملائك ، لذلك يجب أن تكون بطاقات العمل احترافية. لا تعمل بطاقات الفاكس والخطوط الأرضية كثيرًا حقًا ، لأن الأشخاص الذين يتصلون بهواتف الشركة الأرضية غالبًا ما يميلون إلى بيع المنتجات لك. بالإضافة إلى ذلك ، هناك الكثير من الأشياء التي لا تبدو مهمة ولكنها حاسمة عند القيام بـ Soho.

واحد منهم هو الموقع على البطاقة. يجب أن يكون موقع الويب الخاص بك رسميًا ومهنيًا. نوصيك بالذهاب مباشرة إلى شركة محترفة وإنشاء موقع ويب احترافي بحوالي 2,000 دولار بدلاً من إنشاء موقع ويب بنفسك.

إن أهم مبدأ لفتح شركة تجارة خارجية هو القدرة على الاندماج. ليس عليك أن تفعل كل شيء بنفسك ، عليك أن تتعلم حساب المدخلات والمخرجات. لا يستحق الأمر إضاعة بضعة أيام لتوفير بضعة آلاف من الدولارات.

يمكن أن يكون لديك عدة مجموعات من بطاقات الأعمال. عندما تبحث عن موردين ، امنحهم بطاقات المشتري. عندما تبحث عن عملاء ، امنحهم بطاقات العمل كبائعين. الخطوة التالية هي فحص الموردين. كشركة تجارة خارجية ، من الصعب التنافس مع المصنع من حيث السعر. أفضل طريقة للقيام بذلك هي أن يكون لديك شروط جيدة الخدمة والاحتراف. قم بزيارات ميدانية منتظمة عند اختيار الموردين.

قواعد اختيار الموردين

في هذه العملية، الاستعانة بمصادر خارجية يلخص قواعد اختيار الموردين بناءً على الخبرات السابقة:

1. لا تختار تلك التي ليس لديها قدرة كافية.
2. لا تختار واحدة متعجرفة.
3. لا تختر واحدًا لا يرغب في تقديم عينات مجانًا.
4. لا تختار ما هو متستر.
5. لا تختار واحدة تكون ميكانيكية وغير مرنة.
6. لا تختار واحدة تمتلك العمال الكسالى.
7. لا تختار واحدة ذات إدارة معقدة.
8. لا تختار أولئك الذين ليس لديهم أخلاقيات العمل وسوف تجذب العملاء.
9. لا تختار مشروعين مشتركين.

تختلف الزيارات الميدانية للتعرف على الموردين بشكل واضح عما تعرفه عن الموردين في المعارض والمواقع الإلكترونية ، سواء من حيث السعر أو تفاصيل التعاون. يمكن للزيارات الميدانية فقط تحديد مواقف هؤلاء الموردين شخصيًا. ومع ذلك ، لا يمكنهم تحديد ما إذا كانوا موثوقين وأكفاء. أثناء الزيارات ، اكتب بعض المحتويات المهمة في دفتر ملاحظاتك ، ثم قم بتحليلها ومقارنتها بعناية.

نحتاج إلى فحص الموردين الآخرين غير المؤهلين باستمرار وفقًا لشروط الفحص هذه. يمكننا بعد ذلك ترك العشرات للقيام بالترتيب قبل تحديد الخمسة الأوائل كشركاء على المدى الطويل. يمكن أن يعمل الباقي كموردين احتياطيين لتوسيع فئات المنتجات الأخرى.

2
إذا كان للمورد موقف جيد وكان المنتج ذا نوعية جيدة ، فيمكننا التعاون معهم.

كيف تحصل على الدعم من الموردين

حتى مع وجود مورد جيد ، يصعب أحيانًا على Soho الجديد إحراز تقدم جيد. طلباتك ضئيلة وقد لا يقدم المورد أفضل تعاون. كيف تتعامل مع هذا؟

ستكون أسعارك مرتفعة منذ البداية لأنك لا تملك أي طلبات وتفتقر إلى الثقة من العملاء الجدد. ما عليك القيام به هو أن تأخذ وقتك وتتحدث إلى المصنع لتظهر أنك تعمل على منتجات أخرى. أظهر لهم عدد الطلبات التي يمكنك الحصول عليها سنويًا ، وما إلى ذلك. يمكنك بعد ذلك البحث عن مورد واحد أو اثنين من الموردين المحتملين بميزة سعرية والحصول على عرض أولي. في حالة عدم وجود طلبات ، اسأل عن السعر أولاً وابحث عن العملاء. قم باستمرار بالاستفسار والتفاوض والمساومة مع المصنع.

على الرغم من أن عرض الأسعار الأولي أعلى ، إلا أنه سيكون من الصعب تلقي الطلبات. هناك أيضًا الوقت المستغرق في التفاوض مع الموردين والعملاء. ومع ذلك ، عندما نستمر في الحصول على أوامر ، سيتم تشكيل دائرة فاضلة تجعل المفاوضات مع المصنع أسهل كثيرًا.

بدلاً من مطالبة المصنع بالثقة بك ودعمك ، يجب أن تفكر أولاً في ما تستحقه للمصانع وكيف يمكنك تقديم الطلبات وجعل المصانع تثق بك. لم يتعاونوا معك حتى الآن ولم يتلقوا أي طلبات منك. لماذا سوف يثقون بك مع؟ بصفتك تجارة خارجية في Soho ، لا يمكنك الجلوس أمام الكمبيوتر طوال الأيام ، بل يجب عليك في كثير من الأحيان زيارة المصنع والبحث عن منتجات جديدة. ومع ذلك ، إذا لم تكن محترفًا كأجنبي ولا يمكنك تنسيق المصانع ، فإن ما تحتاجه هو وكالة مصادر للقيام بالمهمة نيابة عنك.

هذا كل شيء منا اليوم. نحن في الاستعانة بمصادر خارجية آمل أن تنجح في عملك في سوهو.

إذا كانت لديك أيضًا أسئلة حول مشكلات أخرى تتعلق بمصادر أو بيع المنتجات في الصين ، فاتصل الاستعانة بمصادر خارجية عن طريق البريد الإلكتروني أو تسجيل الدخول إلى موقعنا على الإنترنت (https://leelinesourcing.com/) للحصول على المساعدة منا.

ما مدى فائدة هذا المنشور؟

انقر على نجمة للتقييم!

متوسط ​​تقييم 0 / 5. عدد الأصوات: 0

لا أصوات حتى الآن! كن أول من يقيم هذا المنشور.

كما وجدت هذه الوظيفة مفيدة ...

تابعنا على وسائل التواصل الإجتماعي!

نأسف لأن هذا المنشور لم يكن مفيدًا لك!

دعونا تحسين هذا المنصب!

أخبرنا كيف يمكننا تحسين هذا المنشور؟

شرين

المادة:

شارلين شو

مرحبًا ، أنا شارلين ، مؤسسة Leeline Sourcing. مع 10 سنوات من الخبرة في مجال التوريد في الصين ، نساعد أكثر من 2000 عميل على الاستيراد من الصين ، علي بابا ، 1688 إلى Amazon FBA أو Shopify. إذا كان لديك أي أسئلة حول المصادر ، فلا تتردد في ذلك اتصل بنا.

اترك تعليق