دليل شامل لتصبح بائعًا ناجحًا في أمازون

شارلين شو

أن تصبح بائعًا ناجحًا في أمازون ليس شيئًا يحدث بين عشية وضحاها.

عليك أن تتعرف على Amazon لإنشاء استراتيجية من شأنها أن تعزز رحلة البيع الخاصة بك.

لا يقتصر الأمر أيضًا على نشر منتج وانتظار تعثر المشترين فيه.

والأهم من ذلك ، يجب أن تبذل الكثير من الجهد.

أن تصبح بائعًا ناجحًا في أمازون

ما الذي يمكن أن تقدمه أمازون لبائعيها؟

بصرف النظر عن مساعدة عملك على أن يصبح أكثر ربحية ، فإن استخدام أمازون مفيد وسهل.

يمكنك استخدام لوحة تحكم البائع ، والتي تبسط التجارة الإلكترونية لأولئك الذين ليس لديهم خبرة.

نظرًا لأنه يهتم أيضًا بالعمل القانوني ، يمكنك التركيز على تنمية عملك بدلاً من ذلك.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك الاستمتاع بالمزايا التالية.

1. الالتزام السلس بضريبة المبيعات

يجب على البائعين الذين يشحنون إلى دول غير محلية دفع ضريبة المبيعات ، وفقًا لما ينص عليه قانون الرابطة الاقتصادية الحالي.

لتسهيل الأمر ، تجمع أمازون الضرائب نيابة عن بائعيها بما يتوافق مع قانون تسهيل السوق.

وبالتالي ، فإن هذا يجعل تقديم طلبات الضرائب أسهل كثيرًا حيث يتولى السوق مسؤولية تحويل الضرائب.

2. المزيد من ميزات التجارة الإلكترونية

تقدم أمازون العديد من الميزات لبائعيها ، مما يشجع المزيد من البائعين على الاستفادة من منصتها.

مع Amazon ، يمكن للبائعين الاستفادة من عمليات التسليم المُروَّجة وعمليات الاسترداد والإرجاع السلسة والعضوية الأساسية للعملاء الذين لديهم اشتراكات.

علاوة على ذلك ، تمتلك أمازون نظام خدمة عملاء يتيح الوصول إلى عملاء البائعين الخارجيين.

وكلاء خدمة العملاء هؤلاء مسؤولون عن التعامل مع المبالغ المستردة واستفسارات العملاء الأخرى.

علاوة على ذلك ، يمكن أن يقلل هذا بشكل كبير من مسؤولياتك كبائع حيث تتولى أمازون شحن وتسليم الطرد.

إنه يمنح العملاء تجربة شاملة أفضل مع توفير الوقت للبائعين أيضًا.

3.القضاء على الحاجة إلى إنشاء موقع إلكتروني للأعمال

يتطلب تطوير موقع ويب الكثير من الوقت والجهد. يمكن أن تصبح العملية مملة لأنها تتضمن التصميم والاختبار والصيانة.

علاوة على ذلك ، يتطلب إنشاء موقع ويب خاص بك المال.

لحسن الحظ ، فإن البيع على أمازون يزيل الحاجة إلى تطوير موقع ويب من الصفر. كل ما عليك فعله هو الاستفادة من المنصة ونشر منتجاتك.

4.الاستفادة من مصداقية أمازون

تحقق أمازون ربحًا من خلال العمولات من البائعين الخارجيين الذين ينشرون منتجاتهم ويبيعونها على الموقع.

بصفتك بائعًا ، يمكنك الاستفادة من النظام الأساسي الحالي وموثوقية العلامة التجارية ، مما يسهل عليك اكتساب المصداقية لنفسك.

قد تجعل محاولة البيع على منصة أخرى أقل موثوقية من الصعب عليك كسب ثقة العملاء. قد يكون الأمر نفسه صحيحًا إذا كنت تستخدم موقع الويب الخاص بك فقط.

ليس سراً أن أمازون هي علامة تجارية يثق بها الكثير من الناس.

لذلك عند استخدام Amazon ، قد يثق بك العملاء تلقائيًا لأنهم من غير المحتمل أن يشكوا في أن عملك غير شرعي أو أنك لن تشحن المنتج على الإطلاق.

لا غنى عن هذا المستوى من المصداقية. بسبب هذه الميزة ، يمكن للبائعين الاستفادة من متابعة أمازون وتأثير العلامة التجارية لصالحهم.

سمح نموذج العمل هذا لشركة أمازون بالاستمرار في الازدهار منذ عام 2006.

اليوم، تواصل أمازون النمو، وجلب البائعون الخارجيون ما يقرب من نصف أرباحها من خلال الاستفادة من المنصة.

حتى أثناء الإغلاق ، كانت المنصة لا تزال قادرة على شحن منتجات الجهات الخارجية بانتظام.

وبالتالي ، من الآمن القول أن العديد من المشترين يثقون في أمازون وكذلك بائعيها.

إذا كنت بائعًا في أمازون ، فإن البيع على المنصة طريقة رائعة لتوسيع أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك.

حتى إذا كان لديك موقع ويب خاص بك ، فإن بدء حساب Amazon لا يزال من الممكن أن يؤتي ثماره لأنك ستستفيد من عملائه الحاليين.

والأهم من ذلك ، يمكنك إزالة شكوك العملاء الذين قد يحجمون عن الشراء من مواقع التجارة الإلكترونية الأقل شهرة.

كيف تصبح بائعًا ناجحًا في أمازون

أن تصبح بائعًا ناجحًا في أمازون

إن التعرف على الفرص والفوائد التي يمكنك الحصول عليها من أمازون ليس كافيًا.

لن تتمتع بجميع المزايا المذكورة أعلاه دون أن تبدأ رحلة البيع الخاصة بك.

لمساعدتك في ذلك ، إليك أشياء يمكنك القيام بها لتصبح ناجحًا في بيع أمازون.

1- قم بإنشاء حساب بائع

لكي تكون بائعًا في أمازون ، يجب أن يكون لديك حساب أولاً.

انتقل إلى موقع الويب وأكمل التسجيل والتحقق اللازمين لحساب بائع أمازون.

إذا كانت متطلباتك كاملة ، فلن تستغرق هذه العملية أكثر من بضع دقائق. لذلك قبل البدء في إنشاء حساب ، تأكد من أن لديك المعلومات التالية في متناول اليد:

  • تفاصيل الاتصال: تحتاج إلى تقديم رقم هاتفك وتفاصيل الاتصال الأخرى حيث ستحاول أمازون الاتصال بك أثناء عملية التسجيل. تذكر إبقاء هاتفك بالقرب منك لتجنب أي تأخير.
  • المعلومات المصرفية: التسجيل لتصبح بائعًا يتطلب حسابًا محترفًا. هناك أيضًا تكاليف أخرى ، مثل نفقات الإعلان ، والتي يمكنك تحميلها على بطاقة الائتمان الخاصة بك. لهذا الغرض ، ستطلب منك أمازون تقديم التفاصيل المصرفية الخاصة بك. إذا أجريت عملية بيع ، فستحتاج أمازون أيضًا إلى حساب مصرفي لتحويل الأموال إليه.
  • تفاصيل التعريف الضريبي: نظرًا لأن Amazon ، جنبًا إلى جنب مع الأسواق الأخرى ، تجمع الضرائب الآن ، فستتم مطالبتك بتقديم معلوماتك الضريبية. تتضمن هذه المعلومات رقم معرف الضريبة الفيدرالية ورقم الضمان الاجتماعي ورقم تعريف ضريبة الولاية. لا تنس التحقق مرة أخرى من هذا لضمان عملية سلسة.
  • المعلومات التجارية: يجب عليك أيضًا تقديم معلومات حول عملك ، بما في ذلك عنوان عملك واسمك ومعلومات الاتصال الخاصة بك.
  • عنوان البريد الإلكتروني للنشاط التجاري: يجب أن يكون لديك بريد إلكتروني حيث يمكن لأمازون إرسال إشعارات حول حسابك. إذا لم يكن لديك بريد إلكتروني ، فقم بإنشاء واحد. عند الانتهاء ، لا تنس التحقق من حساب بريدك الإلكتروني أثناء عملية التسجيل.

2- تعرف على المنتج المراد بيعه

قبل إدراج المنتجات على موقع الويب ، حدد أولاً المنتجات التي تريد بيعها.

إذا كنت تريد أن تكون بائعًا بالجملة ، فمن الأفضل قراءة ملف دليل البيع بالجملة للأمازون.

من ناحية أخرى ، إذا كنت تخطط لأن تكون بائع تجزئة ، فابحث عن دليل بائع تجزئة موثوق.

كن حذرًا في هذه الخطوة لأن منتجاتك ستكون الخبز والزبدة لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك.

ستحدد منتجاتك الشكل الذي سيبدو عليه متجرك وكيف سيعمل عملك.

نظرًا لوجود قائمة عناصر لا تنتهي تقريبًا ، فقد يكون اختيار منتج لبيعه أمرًا مربكًا. فيما يلي بعض الأشياء التي يجب مراعاتها عند القيام بهذه الخطوة:

  • محراب: هذا السوق به قاعدة محددة من العملاء مغرمين للغاية بمنتجات معينة. يوفر العمل في سوق معين ميزة لأنك تعمل داخل مساحة معينة بدلاً من التنافس مع البائعين والعلامات التجارية الراقية.
  • الطلب على المنتج والمنافسة: بمجرد العثور على مكان مناسب ، من الضروري معرفة ما إذا كان المنتج يستحق البيع. يمكنك تحديد ذلك من خلال تحليل طلب المنتج. تأكد من رغبة العملاء في إنفاق الأموال على المنتج الذي تخطط لبيعه والابتعاد عن المنتجات ذات الطلب المنخفض. وبالتالي ، تجنب المنتجات التي يبيعها الجميع بالفعل. بهذه الطريقة يمكنك الابتعاد عن المنافسة. لتقييم الطلب على المنتج ، تحقق من محركات البحث وأدوات تحسين محركات البحث الأخرى وحتى قوائم أمازون.
  • أسعار المنتجات: من الأفضل اختيار منتج لا يتطلب الكثير من التكاليف الأولية ولكن يمكن بيعه بكميات مناسبة. قد تميل إلى شراء منتجات باهظة الثمن وبيعها بسعر أعلى. لكن القيام بذلك لن يؤدي إلا إلى تقليل احتمالية شرائها من قبل العميل. وهذا بدوره يقلل من احتمالية نجاحك في العمل.

3.اختر طريقة الوفاء

التالي هو تحديد طريقة الوفاء الخاصة بك. يشير هذا إلى التخزين والتعبئة والشحن والعمليات الأخرى التي تحتاج إلى إكمالها لتسليم منتجاتك إلى العملاء.

لهذا ، يمكنك الاختيار بين Fulfillment by Amazon (FBA) و Fulfillment by Merchant (FBM).

تتمتع خيارات التنفيذ هذه بمزاياها ، ومعرفتها سيساعدك في اختيار الخيار المناسب لك.

أ- وفاء من قبل أمازون

تمكّن خدمة FBA بائعي أمازون من نقل الخدمات اللوجستية إلى مراكز توزيع أمازون.

هذا يعني أنك لست بحاجة إلى التعامل مع وظائف التعبئة والتسليم وخدمة العملاء الأخرى. تشمل المزايا الأخرى لـ FBA ما يلي:

  • الأهلية لتكون عضوًا في Amazon Prime
  • انخفاض سعر الشحن
  • انخفاض مسؤولية الوفاء
  • فرصة القيام بالوفاء في قنوات متعددة
  • فرصة للاستفادة من Buy Box

ب- وفاء التاجر

على عكس FBA ، يمكّن FBM البائع من التدريب العملي عند شحن المنتجات.

FBM هي ميزة جديدة تقدمها أمازون. ومع ذلك ، فإن هذه الطريقة لا تقبل إلا البائعين الذين ثبت موثوقيتهم.

الشيء الجيد في FBM هو أن البائعين الذين يختارون هذه الطريقة قد لا يزالون قادرين على الاشتراك في عضوية Amazon Prime.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن البائعين الذين يشحنون مواد ثقيلة سيكون لديهم رسوم أقل حيث يمكن إعفاؤهم من رسوم زيادة الوزن. إليك المزيد من مزايا استخدام FBM:

  • السيطرة الكاملة على الشحن
  • رسوم مخفضة
  • الأهلية للحصول على Amazon Prime

4.ضع في اعتبارك ترتيب التحسين وتحسين صندوق الشراء

سواء كان الأمر يتعلق بتحسين الترتيب أو تحسين Buy Box ، فإنه يشمل ميزات وفوائد مختلفة ، اعتمادًا على منتجاتك.

لذا فإن التحسين الذي تختاره يجب أن يأخذ في الاعتبار نوع المنتج الذي تبيعه.

عادةً ما تندرج منتجات Amazon ضمن ثلاث فئات وتتطلب استراتيجيات تحسين مختلفة:

  • منتجات ذات العلامات التجارية الخاصة: المنتجات التي يملكها بائع واحد أفضل حالًا من خلال تحسين الترتيب حيث ينصب تركيزها على الترتيب في أعلى صفحات نتائج محرك البحث. نظرًا لأنك تمتلك المنتج ، يمكنك التحكم في تفاصيله. يتضمن ذلك العنوان والوصف والمعلومات أو الصور الأخرى ذات الصلة ، والتي تفيد جميعها في تحسين الترتيب. باستخدام هذا الخيار ، من المرجح أن تنجح في زيادة رؤية المنتج.
  • منتجات الطرف الثالث: من ناحية أخرى ، يمكن أن تستفيد منتجات الجهات الخارجية بشكل أكبر من تحسين Buy Box حيث تعتمد هذه الطريقة على تحسين Buy Box نفسه. هذا هو المربع الأبيض الموجود على الجانب الأيمن من تفاصيل المنتج ، والذي يستخدمه العملاء لإضافة منتجات إلى عرباتهم. ومع ذلك ، فهو غير متاح لجميع البائعين. فقط أولئك الذين لديهم مقاييس بائع ممتازة يمكنهم الفوز بـ Buy Box.

نظرًا لأنك لا تملك المنتج الذي تبيعه ، يكون لديك قدر أقل من التحكم في معلومات المنتج التي تستخدمها.

نتيجة لذلك ، قد لا يمكن التنبؤ بالتحسين ، لذلك تحتاج إلى فهم خوارزمية النظام الأساسي ومتطلباته.

على الرغم من أنها ليست طريقة مؤكدة للفوز بـ Buy Box ، إلا أنه لا يزال من الأفضل معرفتهم للالتزام بخوارزمية النظام الأساسي.

أهمية القيام بذلك هي أن مبيعات أمازون تحصل على 82٪ من Buy Box.

هذا هو أعلى في حالة شراء الهاتف المحمول. هذا يعني أنه من المرجح أن تزيد مبيعاتك باستخدام هذه الميزة.

  • منتجات من ماركات معروفة: المنتجات المصنعة من قبل العلامات التجارية المعروفة معفاة من قواعد تحسين Buy Box. لذلك ، يجب على الشركات المصنعة استخدام طرق تحسين الترتيب.

5.أعلن قدر الإمكان

بصرف النظر عن تحسين الترتيب الخاص بك وصندوق الشراء ، تحتاج أيضًا إلى الإعلان.

بهذه الطريقة ، يمكنك تعزيز ظهورك بشكل أكبر ، وهو أمر ضروري لكسب المزيد من حركة المرور. ومع ذلك ، عليك الذهاب إلى أبعد من استخدام الكلمات الرئيسية عندما باستخدام إعلانات أمازون.

إليك بعض الأشياء التي يمكنك وضعها في الاعتبار لضمان النجاح عند الإعلان:

  • كوبونات أمازون: سيسمح لك ذلك بإنشاء عروض ترويجية مقنعة ، خاصة للعملاء الجاهزين للشراء. يمكنك حتى استخدامها لاستهداف شرائح العملاء وتقديم خصومات محددة أو على أساس النسبة المئوية.
  • العلامات التجارية المدعومة: باستخدام هذه الإعلانات ، تزداد فرص الوصول إلى العملاء دون قرار شراء نهائي حتى الآن. ستظهر إعلانات البانر هذه أعلى نتائج البحث ، وتعرض شعارك ، واختيار المنتجات ، والميزات الأخرى التي تجعل علامتك التجارية فريدة من نوعها. نتيجة لذلك ، سيصبح العملاء أكثر دراية بعلامتك التجارية ومحفظتك.
  • المنتجات الدعائية: يُظهر هذا النوع من الإعلانات منتجاتك. هذا هو المكان الذي تكون فيه الكلمات الرئيسية ضرورية حتى تظهر منتجاتك في نتائج البحث ذات الصلة. بعد ذلك ، سيرى المشترون منتجاتك إذا كانت مرتبطة بالكلمات الرئيسية التي استخدموها للبحث.

باستخدام هذه الإعلانات المتنوعة ، يمكنك الوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين الذين هم في مراحل شراء مختلفة. حتى إذا كان عليك الدفع مقابل هذه الإعلانات ، فقد يكون العائد أعلى حيث يمكنك توجيه المزيد من العملاء إلى قوائمك.

الخط السفلي

في حين أن الكثير من الناس يجعلون الأمر يبدو أن البيع أمر سهل ، فليس من السهل أن تصبح ناجحًا في هذا المسعى.

لا يكفي فتح حساب بائع وسرد المنتجات لكسب ستة أرقام.

أنت بحاجة إلى مجموعة من المنتجات المناسبة ، وتقنيات التحسين ، والإعلانات لاكتساب قوة دفع.

حاول اتباع الدليل أعلاه وانظر إلى أين يأخذك.

ما مدى فائدة هذا المنشور؟

انقر على نجمة للتقييم!

متوسط ​​تقييم 0 / 5. عدد الأصوات: 0

لا أصوات حتى الآن! كن أول من يقيم هذا المنشور.

كما وجدت هذه الوظيفة مفيدة ...

تابعنا على وسائل التواصل الإجتماعي!

نأسف لأن هذا المنشور لم يكن مفيدًا لك!

دعونا تحسين هذا المنصب!

أخبرنا كيف يمكننا تحسين هذا المنشور؟

شرين

المادة:

شارلين شو

مرحبًا ، أنا شارلين ، مؤسسة Leeline Sourcing. مع 10 سنوات من الخبرة في مجال التوريد في الصين ، نساعد أكثر من 2000 عميل على الاستيراد من الصين ، علي بابا ، 1688 إلى Amazon FBA أو Shopify. إذا كان لديك أي أسئلة حول المصادر ، فلا تتردد في ذلك اتصل بنا.

اترك تعليق