تضرب أمازون البائعين الخارجيين بزيادات في الرسوم في عام 2022

يجب أن تؤخذ التكاليف المتزايدة تدريجيًا في الاعتبار في أي خطة عمل ، لكن إعلانات أمازون الأخيرة بشأن زيادة الرسوم تضع ضغطًا كبيرًا على بائعيها. كانت الرسوم مرتفعة إلى حد ما في البداية ، لكن بعضها سيتضاعف أكثر من الضعف في عام 2022 - مما يعني أن العديد من البائعين قد يضطرون إلى إعادة التفكير في استراتيجيات منتجاتهم.

عندما يتعلق الأمر بمعرفة كيفية تأثير الرسوم على هوامش الربح ، فإن أمازون تجعل بائعيها يقومون بالفعل بالكثير من العمل. بعض البائعين يستخدمون خدمات مثل صاحب المتجر للبقاء على اطلاع دائم بجميع البيانات ذات الصلة ، بينما يقوم الآخرون بذلك بأنفسهم ومحاولة مواكبة جميع التغييرات. بالنظر إلى عدد التفاصيل التي يمكن للبائعين اكتشافها ، من المفيد البدء في ذلك في أقرب وقت ممكن.

أول شيء تحتاج إلى معرفته هو كيف ستتغير كل فئة من فئات الرسوم. إن زيادة الرسوم ليست موحدة ، لذلك سوف يتأثر كل بائع بشكل مختلف. بعد حصولك على النظرة العامة ، ستكون الخطوة التالية الجيدة هي البدء في إجراء العمليات الحسابية وتطوير استراتيجية جديدة إذا لزم الأمر. طالما أنك لا تنتظر بشكل سلبي حتى تدخل التغييرات حيز التنفيذ ، فأنت على المسار الصحيح.

حان الوقت الآن للدخول في التفاصيل. كيف ستغير أمازون رسومها في عام 2022 - وكيف سيؤثر ذلك عليك؟

رسوم إضافية على مخزون المسنين

تدور هذه المناقشة عادةً حول زيادة الرسوم ، ولكن هناك أيضًا رسوم جديدة تمامًا يجب وضعها في الاعتبار: الرسوم التي ستدفعها لتخزين الوحدات التي كانت في FBA (الوفاء من قبل أمازون) بين 271 و 365 يومًا. بالإضافة إلى ما يدفعه البائعون بالفعل في رسوم التخزين ، ستكلف هذه الرسوم 1.50 دولارًا إضافيًا للقدم المكعب. ستدخل حيز التنفيذ في منتصف مايو 2022 ، وسيتم تطبيق الرسوم الجديدة على الوحدات في التخزين التي تفي بالفعل بمعايير "المخزون القديم".

ماذا عن المخزون الذي تم تخزينه لمدة تزيد عن 365 يومًا؟ حسنًا ، كانت هناك رسوم بالفعل لذلك ، ولم يتم الإعلان عن أي زيادة: إما 0.15 دولار / وحدة ، أو 6.90 دولار / قدم مكعب (أيهما أكبر).

تجبر هذه الرسوم الجديدة البائعين بشكل فعال على التركيز على العناصر سريعة الحركة. لسوء الحظ ، فإنه لا يشجعهم أيضًا على تجربة المنتجات الجديدة في متاجرهم ، حيث ستكون هناك تكلفة أكبر إذا لم يتم بيع المنتج كما هو متوقع. يستخدم بعض البائعين FBAs لعناصرهم الأكثر شيوعًا ، ويرسلون بقية مخزونهم إلى مراكز الوفاء الأخرى. وبهذه الطريقة ، لا يزال بإمكانهم أن يكونوا مؤهلين للحصول على Amazon Prime ، مع الاستمرار في تقديم مجموعة متنوعة من المنتجات في متاجر Amazon الخاصة بهم.

رسوم استيفاء FBA

على الورق ، تبدو بعض الزيادات هنا تافهة إلى حد ما ؛ بالنسبة للحزم الأصغر يمكن أن تصل إلى بضعة سنتات فقط. هناك طريقة أكثر دقة للنظر إليها ، مع ذلك ، هي التحقق من النسبة المئوية للزيادة في كل فئة. وتتراوح الزيادات من 2٪ إلى 12٪ ، ويمكن أن يؤدي الكثير منها إلى التهام هامش ربح ضيق بالفعل.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك تبيع عنصرًا مقابل 10 دولارات على Amazon. هامش الربح الإجمالي الخاص بك هو 20٪ ، ولكن بعد ذلك تأتي زيادة رسوم التنفيذ بنسبة 8٪ لحزم Small Standard وتقلل 10٪ من أرباحك. اضرب ذلك في أي عدد من الوحدات التي تبيعها ، ولن تشعر بالرضا على الإطلاق.

هناك الكثير من الاختلاف في زيادة الرسوم بين الفئات ، ولكن بالنسبة لمعظمهم ، فإن القصة هي نفسها. قد لا تكون المنتجات التي قدمت بالفعل هوامش ربح ضئيلة حتى تستحق البيع بعد أن تدخل زيادة الرسوم حيز التنفيذ ، وستتأثر العناصر الأكثر ربحية أيضًا.

قد تؤدي هذه الرسوم الجديدة إلى قيام البائعين بإعادة هيكلة عروضهم على Amazon ، خاصةً في الفئات التي تشهد ارتفاعًا كبيرًا في الأسعار. سيكون لكل شركة حد أدنى معين من هامش الربح يعتبرونه مقبولًا ، لذلك قد يكون الأمر يتعلق بالتوقف عن منتجات معينة ، أو ببساطة الاستسلام لربحية أقل لعناصر محددة.

رسوم الإحالة

بالنظر إلى رسوم بائع أمازون لعام 2022 ، هذه هي النقطة المضيئة الوحيدة. لا تظل معظم رسوم الإحالة كما هي فحسب ، بل إنها تتناقص في الواقع في بعض الحالات. رماة الجليد وجزازات العشب سيقللون من رسوم الإحالة ، والعناصر التي تزيد أسعار مبيعاتها الإجمالية عن 500 دولار سيكون لها رسوم إحالة 8٪ (أقل من 15٪).

رسوم إزالة والتخلص من FBA

في بعض الأحيان ، لا يمكن بيع عنصر ما في حالته الحالية ، لذلك يتعين عليه مغادرة FBA بطريقة أو بأخرى. تفرض أمازون رسومًا على البائعين مقابل الإزالة ، حيث يقومون بشحن العنصر إلى البائع ، أو للتخلص منه ، حيث يقومون بتدمير المنتج بأنفسهم. هناك تسعة مستويات للحجم ، وكل المستويات باستثناء الأصغر لها زيادات في الرسوم تزيد عن 200٪ (اعتبارًا من 18 يناير^th، 2022). على سبيل المثال ، الفئة 1.0 إلى 2.0 رطل تستخدم لتكلف 0.48 دولارًا أمريكيًا للإزالة أو التخلص منها ، ولكنها تكلف الآن 1.14 دولارًا أمريكيًا. صحيح ، هذا لن ينطبق على كل وحدة في التخزين - فقط للوحدات التي يجب تدميرها. ومع ذلك ، فهذه واحدة من تلك الرسوم التي يمكن أن تفسد بسهولة هامش ربح لائق ، ومن المؤكد أن ارتفاع الأسعار لا يساعد.

رسوم تخزين FBA

اعتبارًا من فبراير 1^stفي عام 2022 ، ستبدأ أمازون في فرض رسوم إضافية على تخزين المخزون في مستودعاتها. ستبقى رسوم أشهر الذروة (من أكتوبر إلى ديسمبر) كما هي: 2.40 دولار / قدم مكعب للحزم ذات الحجم القياسي ، و 1.20 دولار / قدم مكعب للحزم كبيرة الحجم. من يناير إلى سبتمبر ، ستكون هناك زيادة طفيفة: 0.83 دولار / قدم مكعب للحزم ذات الحجم القياسي (أعلى من 0.75 دولار / قدم مكعب) ، و 0.53 دولار / قدم مكعب للحزم كبيرة الحجم (أعلى من 0.48 دولار / قدم مكعب).

ما هي الوجبات الجاهزة هنا؟

ستقوم أمازون (أو تقوم بالفعل) بفرض المزيد من الرسوم على استخدام نظامها الأساسي كبائع ، لكن مدى تأثير التغييرات على الهوامش سيعتمد على عدة عوامل مختلفة. قد تكون محظوظًا برسوم الإنجاز ... أو قد ينتهي بك الأمر إلى إعادة التفكير في المنتجات التي تقدمها ، بعد أن تدرك أن ربحيتك ستتأثر. مهما كانت الحالة ، حاول ألا تدعها تصل إليك ؛ إذا تمكنت من التعامل مع اللكمات ، فلا يزال بإمكانك الحصول على عمل ناجح بغض النظر عما تقرر أمازون القيام به بعد ذلك!